Život firmy: Od startupu ke scale-pu. Na co se musí zakladatel připravit?

Jaké fáze čekají firmy od jejího založení až po velikost čtvrt miliardy korun v obratu a se 130+ zaměstnanci na HPP? Poslechněte si náš kus cesty, který se začal datovat v roce 2015.

Na otázky Jiřího Rosteckého odpovídal náš CEO Konstantin Margaretis a během rozhovoru se například dozvíte, čím jsme si jako firma museli projít, jak jsme se museli změnit v organizaci, fungování, komunikaci, delegování práce aj., nebo co je potřeba pro to, abychom se dostali na vyšší fázi s názvem „dominance v odvětví“.

Věříme, že pro vás může být dnešní rozhovor inspirací, kompletně jej najdete na vzdělávacím portálu rostecky zde.

• Respondent: Konstantin Margaretis
• Datum: 9. 4. 2025
• Délka: 39:43
• Odkaz: zde

Úryvek z videa

„Firemní fáze scale-up je úplně jiná než ta předešlá. Máš ověřený a funkční business model a růstem firmy je potřeba nabírat lidi – v našem případě třeba 50. Tato skupina se pořád dobře zná, stále je zde dost nadšenců, kteří jsou ve firmě od začátku, kteří vnímají výrazné změny apod. Zde se to však vše začíná lámat, protože tu firmu je potřeba začít strukturovat, začínají problémy s kvalitou, komunikací, je potřeba implementovat procesy, zavádět odpovědnosti, nabírat specialisty, chybí ti know-how pro větší organizování firmy… Lidi, co nezvládají růst, tak potřebuješ měnit, zároveň se distribuuje odpovědnost, výrazně se zde mění i role zakladatele, který se musí naučit daleko lépe delegovat úkoly. Ve zkratce to jsou výrazné ale důležité změny pro firmu.“

Motto videa

„Když chceš přejít z jedné firemní fáze do druhé, tak se musíš odnaučit vše, co ses do té doby naučil a učit se to znovu.“

Na jaké otázky Konstantin odpovídá?

• Jaké jsou fáze v růstu firmy? (1:00)
• V jaké fázi se aktuálně nacházíme ve Skladonu? (2:02)
• Čím je specifická startupová fáze firmy a jak na ni Konstantin vzpomíná? (2:17)
• Kdy jsme zjistili, že má myšlenka vzniku fulfillmentu smysl? (4:25)
• Jak jsme získávali své první klienty? (5:30)
• Jak obtížné je prodávat službu, která je na trhu novinkou? (6:20)
• Jak Konstantin doporučuje hledat nové klienty firmám, které zavádí novou službu? (9:03)
• Jak dlouho je zdravé být ve fázi startupu? (10:46)
• Je firemní fáze grow up hlavně o obchodu? (13:40)
• Je potřeba jiných lidí, mindsetu a schopností mezi fázemi startup a grow up? (15:08)
• Jaká je fáze scale-up, ve které se nyní nacházíme? (18:55)
• Co je pro Konstantina nejtěžší na scale-upové fázi? (21:15)
• Jak se Konstantin postupně zbavoval svých předešlých povinností a delegoval práci? (23:53)
• Jak se ve fázi scale-up mění prodej služby / produktu cílovému zákazníkovi? (26:25)
• Jak do scale-upové fáze vstupuje konkurence? (28:00)
• Co musíme ve Skladonu udělat pro to, abychom se dostali do další fáze firmy – dominance na trhu? (30:16)
• Vyžaduje posun na další fázi s dominancí na trhu stále více investic? (33:40)

PŘEHRÁT VIDEO ZDE